作者 | 尚艳玲，《6t体育管理评论》执行总编，企业文化案例研究及著作专家

来源 | 6t体育管理评论（guanlizhisheng2015）

成都大帝汉克生物科技有限公司（DDC）成立于1992年，因在国内率先自主研发出动物采食调控实用型产品——“大帝香”饲料调味剂而创立企业，并且专注聚焦于动物采食调控这一细分领域，30年努力不辍，成为行业先行者与代表性企业。2020年，获评为四川省“专精特新”企业。

在中国经济转型发展的关键时期，国家对中小企业，尤其是在细分领域具有国际化竞争力的“专精特新”企业的发展高度重视，工信部于2016年专门针对制造业推出了“小巨人”与“专精特新”企业评选与扶持政策。

在国家这一政策信号下，大帝汉克更加坚定了发展信心。在企业成立30周年之际，大帝汉克总经理李小兵女士联系6t体育，拟体系化梳理企业30年发展经验，问道企业未来持续发展的方向。大帝汉克的规模并不算大，年产值约3.5亿元，但老板能有这样深刻的认知、持续的思考，舍得在这种短期内可能不会直接帮助业绩提升的文化咨询项目上投入，这让我们有些意外，也感到很佩服。

在我们的印象里，中国农牧饲料行业虽然不乏明星企业，但长期以来，由于竞争门槛相对较低，产品技术含量整体不高，行业分散、集中度低，行业内的中小企业存活寿命普遍只有三五年，但大帝汉克却发展了30年，而且实现了连续的稳健增长，这是为什么？

彭剑锋教授讲过，能跨越经济周期，在不确定环境中存活下来的企业都是以长期价值主义信念坚持做“三好”企业，即有自己的核心技术，专注于做好产品、服务好客户，舍得在技术、人才、品牌等无形资产上投入的“三好”企业（好人、好产品、好企业）。在深入的了解访谈后，我们认为大帝汉克就是这样的一家“三好”企业。在农牧饲料行业近20年的行业整顿中，大量没有核心技术能力、产品以次充好的企业被淘汰出去，大帝汉克却因为在饲料调味剂这一细小狭窄领域专注聚焦、认真坚持，持续创新，成为这一领域的头部企业。从生产调味剂产品到生物技术功能性产品，成为国际化的动物采食调控专家，为客户提供动物采食调控专业解决方案，大帝汉克逐步构建了自己的核心技术壁垒，为其从“专精特新”迈向“单项冠军”和世界级隐形冠军的追求与探索奠定了良好的基础。大帝汉克的发展经验着实值得广大中小民营企业借鉴。

大帝汉克到底走了一条怎样的成长道路，有哪些成功经验？我们紧密依据大帝汉克的实践，借鉴“隐形冠军”的理论，结合中国成功企业的经验，立足于大帝汉克未来如何实现持续成功的命题，用梳理、解析、提炼的方法，提出了八大大帝汉克的“专精特新”成功之道。

一是长期价值主义与聚焦战略。在中国农牧饲料行业高速发展、阶段调整的背景下，大帝汉克能保持稳定持续增长，与企业主奉行的长期价值主义分不开：在饲料调味剂这样一个“狭窄细小”的领域认真做、坚持做，保持足够的战略定力与意志力，孜孜以求、专心致志，培育出自己的专精特长，蹚出了一条自己的成功道路。

值得一提的是，大帝汉克是夫妻创业，一个人是技术专家，一个人是营销管理高手，二人珠联璧合，举案齐眉，实现了事业成功与家庭幸福的双赢，实属难得。多年来，实际经营管理企业的李小兵充分发挥自己的经营才能与女性领导者的柔性领导优势，将企业经营得有声有色，管理得井井有条，颇具特色。

二是技术开创与产品主义。大帝汉克的董事长喻麟是国内饲料调味剂的先行者、领头人，又在国内率先将生物技术应用到饲料调味剂领域，获得多项国家专利，参与多项国家行业标准制定，“小企业”走出“大专家”，“小企业”制定“大标准”，企业建立了一支门类齐全、人才素养素质极高的创新研发团队，这是大帝汉克问道隐形冠军的重要潜质。同时，奉行产品主义，具有较高的产品差异化、品质、成本竞争优势，基于专业能力为客户提供系统集成化的解决方案，这与很多隐形冠军企业的思路是一致的。

三是营销创新及品牌建设。大帝汉克虽然是伴随着大客户的发展而成长起来的，但在他们的理念里，企业有大小、客户无大小，高度重视对所有客户的服务深度，提出“因客户而存在”的理念，与中国各个饲料业企业建立了深度、紧密的合作关系，走出一条以技术营销为核心的专业化营销之路。大帝汉克高度重视品牌建设，小举小打、动静也大，大开大合，

气势也足，一步步明确品牌定位，多举措打造品牌形象。

四是柔性文化与组织凝聚力。隐形冠军企业普遍有着简单而客户化的高效决策与敏捷流程，既有稳定的战略，决策也很灵活，能快速响应客户需求变化。企业规模小，老板的文化能直接影响到整个企业。大帝汉克的李小兵有着女企业家的特征及优势，如管理细腻、柔性领导及重视人文情感，企业里形成了关注人、重视人、相信人、成就人的文化，管理层平均在职时间较长，员工忠诚度较高，大家庭氛围浓厚，组织内部凝聚力较强。

五是自主培养人才与团队建设。自主培养人才是大帝汉克的一项核心特质，在人才培养上舍得投、敢于投，一家小体量的企业，持续投入1000多万元，自主培养了6名博士、7名硕士和国家认可的专业人才，体现出了超越其企业规模的“冠军”气魄。充分利用本地高校的教研人员资源，通过兼职、科研合作等方式，构建了一支专业水平过硬、综合能力优秀而稳定的科研与管理团队。采用本土化人才策略，这也是隐形冠军企业的一个普遍性成功特点。

六是业财融合的精细化管理。专注聚焦的中小企业要有相对完整的产品生产与供应链掌控力，需要精细化管理运作。大帝汉克采用的是业财融合模式，财务人员以服务市场为导向，做业务的支撑者，服务价值创造，融入经营全环节，打造管理闭环，取得了集约化经营的丰硕成果。

七是环境友好绿色发展。对于生产企业来说，安全环保绿色是健康经营、持续发展的基石。大帝汉克这项理念提得早，行动落实得坚决，是企业发展的一条红线，甚至有独立成为一个经营板块的可能。在全社会实现碳达峰碳中和的目标下，也履行了对行业的责任，树立了良好的社会形象。

八是全球化目标、深耕本土资源。隐形冠军企业的标志之一就是全球化，在细分领域里世界领先。大帝汉克早在十几年前就开始布局全球市场，将全球化作为主要目标，现已在30多个国家和地区开展业务。同时充分利用本土以及国际上公司业务所在地的智力资源，深入开展产学研合作，并与高校、科研院所、上下游相关企业深度链接，在技术研发、人才选用等方面生根深耕，巩固优势。

当然，面向未来，从专精特新到单项冠军或者世界级隐形冠军，并不是量的积累，而是质的飞跃。在问道隐形冠军的追求下，大帝汉克也面临一系列的问题与挑战。如专精特新战略在市场整体规模较小的矛盾上，面对老业务的即将饱和，如何寻找企业新的增长极？是基于核心产品在动物品类上去做横向的应用扩充，还是基于核心能力、延长技术链条，寻找新的赛道？站在30年发展节点上，大帝汉克的战略方向上需要打开视野，进一步的厘清一些关键问题。其他还有如企业的传承交接问题，企业“元老”班底的激励与退出问题，产品同质化问题，国际化人才的获得与培养问题，等等。

总之，如大企业一样，大帝汉克也面临着“成长经典三问”，即《华为基本法》撰写过程中的思考逻辑：企业过去成功靠什么？企业要实现继续成功，这些经验还是否管用，有哪些不足？企业未来要实现持续成功，哪些需要继承，哪些需要创新变革？

挑战和问题都是因为追求持续发展而带来的，也只有在持续发展中解决。这也正是大帝汉克经营30年不改的信念：我虽小，也有自己的“道”。

展望未来，我们相信，在李小兵总经理的带领下，认真执着、坚持专注、追求极致的大帝汉克人将坚定文化自信，走专业化发展道路，持续以创新创造未来，依靠大帝汉克人的聪明才智，继续在专业领域深耕，继续为客户、为社会创造更大价值。

我们也一直相信，企业无论大小，都有自己的成长之道。小企业也可以创造大价值，小企业也能走出一条大道。